針對(duì)大眾汽車(chē)的用戶(hù)中有很多人能上網(wǎng)，大眾汽車(chē)這次選擇網(wǎng)上推廣的方式對(duì)其最新兩款甲殼蟲(chóng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
這是大眾汽車(chē)第一次通過(guò)網(wǎng)上推廣的策略在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品，整個(gè)網(wǎng)上推廣活動(dòng)從5月4日延續(xù)到6月30日。根據(jù)大眾汽車(chē)e-business經(jīng)理Tesa Aragones的報(bào)道，網(wǎng)站采用Flash技術(shù)來(lái)推廣兩款車(chē)型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車(chē)。
通過(guò)這次的網(wǎng)上推廣活動(dòng)，網(wǎng)上試用駕車(chē)使得網(wǎng)站流浪迅速上升。Aragones指出網(wǎng)站的每月平均流量為100萬(wàn)人。在這次網(wǎng)上推廣的第一天，就有超過(guò)8萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量。在活動(dòng)期間，每天獨(dú)立用戶(hù)平均為47000，每個(gè)用戶(hù)花費(fèi)時(shí)間翻了個(gè)倍，達(dá)到19分鐘，每頁(yè)平均瀏覽1.25分鐘。
網(wǎng)上試用駕車(chē)同時(shí)完成了主要目標(biāo)--得到更多的注冊(cè)用戶(hù)。用戶(hù)能夠在網(wǎng)上建立名為“我的大眾”的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。Aragones指出在推廣期間，超過(guò)9500人建立了自己的網(wǎng)頁(yè)。他們能夠更多的了解自己需要的汽車(chē)性能，通過(guò)大眾的銷(xiāo)售系統(tǒng)檢查汽車(chē)的庫(kù)存情況，選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，建立自己的買(mǎi)車(chē)計(jì)劃，安排產(chǎn)品配送時(shí)間。
Aragones說(shuō)：“用戶(hù)能夠就自己的需要，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，BBS或電話(huà)與經(jīng)銷(xiāo)商取得聯(lián)系。一旦交易成功，用戶(hù)能直接確定新車(chē)型的發(fā)送時(shí)間。”
Aragones說(shuō)推廣活動(dòng)產(chǎn)生了2500份在線(xiàn)訂單，其中60%的用戶(hù)選擇了水藍(lán)車(chē)型。“由于水藍(lán)車(chē)型有著更多的價(jià)格選擇，所以它賣(mài)得較好。亮黃則只有一種型號(hào)且較貴。”
這次網(wǎng)上推廣的市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于美國(guó)國(guó)內(nèi)大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是成功的。超過(guò)90%的經(jīng)銷(xiāo)商參與了活動(dòng)，雖然Aragones拒絕透露銷(xiāo)售的具體情況，她還是指出銷(xiāo)量是非常高的。
她說(shuō)：“這次網(wǎng)上推廣活動(dòng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。我們向消費(fèi)者證明了在線(xiàn)買(mǎi)車(chē)為他們提供了更多的選擇余地。活動(dòng)也向我們的經(jīng)銷(xiāo)商證明了電子商務(wù)的力量所在，讓他們?yōu)槠?chē)行業(yè)在線(xiàn)銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。”
