對于沒有現成經驗可參考的B2C網站，運營節奏的重要性甚至是超過一切的。
盛大的創始人陳天橋的個人電腦屏保設置的是“節奏就是王道”。據盛大的人講，他吸取了過早啟動電視互聯網項目而失敗的教訓，將這句話時時刻刻放在電腦上提醒自己。很多項目就是因為節奏沒有把握好而死掉的。
很多B2C網站初始階段便購買大量的服務器設備，自建機房，在訪問量還只有幾千的情況下，提前準備了100萬訪問的設備投資，這樣不顧節奏的運營，其項目死掉幾乎是宿命的。還有那些在5星級寫字樓創業的互聯網公司，也是不可能創業成功的。還有非常多的個人項目做3G，有VC錢支持的可以考慮，個人創業投資3G及移動互聯網項目幾乎就是充當“炮灰”，就運營的節奏來說太快，燒錢燒得太快。
對于B2C網站運營來說，100單/天時該做什么事情，500單/天該做什么事情，1000單以至10000單/天該做什么事情，運營總監的頭腦要非常清醒。B2C運營，沒有10000單/天，自建物流是想都不要想的事情。又比如沒有100單/天的時候，全部人工操作反而是最合算的，強大的后臺系統及供應鏈管理系統反而是沒有效率的，而且開發好的系統隨著訂單的擴大，未來一定不好用，還是要重新開發。
還有很多B2C企業一開始就什么都控制得很嚴，放不開手腳，按照已經有年10億銷售額的B2C網站去規范有序經營，這類B2C也是做不起來的。B2C很小的時候，要按照淘寶店店主的運營節奏經營，即倉庫和辦公在一起，24小時服務，管理層親自發貨，去掉一切流程與系統。
市場發力的節奏也是至關重要的。很多B2C企業在供應鏈沒有優勢的情況下，盲目做推廣，結果死得更快。如千尋網在缺貨率達到50%以上、發貨速度在10天以上的情況下，大規模做廣告，也是不懂運營節奏的結果；還有lamiu內衣等，供應鏈優勢不明顯的情況下，大肆推廣，未來的結果可想而知。
一般較為合適的B2C運營節奏就是：
第一步：花半年時間整合供應鏈，找到有價格競爭優勢的商品，同時做個簡單功能的網站（網站最核心的功能主要保證購買流程順暢快捷），將倉儲、客服、物流流程走順；
第二步：做些簡單的口碑推廣，發動公司所有人脈介紹朋友來買東西，將訂單流程走順起來，看看商品及網站的體驗對網站反應，這個也需要3個月到半年時間。
第三步：積累半年時間后，如果訂單超過100單/天，網站訪問量超過10000人，即訂單轉化率超過1%，證明你的網站有戲，可以考慮推廣及擴展了……否則就考慮關掉或轉型了。100單是個坎，你現在才開始考慮呼叫中心系統，ERP，網站后臺等。
1%轉化率是衡量起步的B2C網站有無發展前途的唯一指標。達不到這個指標，就證明還有很多空間需要改善或者需要轉型。
