網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)經(jīng)濟融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的重要工具。它將營銷的舞臺由線下轉(zhuǎn)移至線上，營銷的方式也發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。一些舊有的營銷方式融入了新的理念，而全新的營銷方式更是層出不窮。不僅傳統(tǒng)企業(yè)瞄準了網(wǎng)上產(chǎn)品銷售市場自建網(wǎng)上銷售平臺或加盟第三方電子商務(wù)平臺,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展更是給中小型網(wǎng)站的發(fā)展帶來了無限生機。
由于經(jīng)濟危機造成的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)不景氣進而導(dǎo)致了廣告聯(lián)盟的淡出，原先依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟收入為主要盈利方式的中小型網(wǎng)站變的越來越難做，加之來自法律政策，搜索引擎，用戶，競爭等多方面的原因，很多中小型網(wǎng)站不得不轉(zhuǎn)型尋求新的發(fā)展點。
因而，電子商務(wù)變的越來越走俏，越來越多的人做起了產(chǎn)品類網(wǎng)站，尋求線下企業(yè)的合作，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售產(chǎn)品獲得利潤。如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣網(wǎng)站所經(jīng)營的產(chǎn)品成為這些網(wǎng)站不得不思考的問題。
網(wǎng)絡(luò)推廣其實是網(wǎng)站運營中最困難的環(huán)節(jié)之一。做好一個網(wǎng)站容易，推廣出去卻很難。特別是想推廣網(wǎng)站經(jīng)營的商品更是難上加難。只有讓目標用戶認識了解自己的商品，并光顧你的網(wǎng)站產(chǎn)生購買欲才能算是真正的推廣。如果過分推廣或者推廣的方式不恰當(dāng)?shù)玫降膶⑹窍喾吹男Ч脩舴堑幌胭I你的商品反而會對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情緒。
就像當(dāng)年火狐在中國的推廣策略，雖然取得了很好的效果但同時也產(chǎn)生了極大的副作用，火狐并沒有認識到中國垃圾網(wǎng)站病毒廣告泛濫的嚴重性，其在中國的捆綁式，病毒式，連帶式，病毒式的惡意推廣雖然獲得了一定的用戶群體，但大部分人現(xiàn)在提起火狐還是會聯(lián)想到流氓軟件，木馬病毒。因此火狐前期在中國的推廣其實是很失敗的。
推廣是一件需要創(chuàng)意需要技巧的事情。創(chuàng)意和技巧不能憑空得來，需要長期思索不斷實踐創(chuàng)新。好的創(chuàng)意和技巧同時還需要借鑒成功營銷模式的經(jīng)驗。
今天偶然讀到一篇文章叫網(wǎng)絡(luò)營銷案例經(jīng)典：DHC營銷。文章分析了DHC網(wǎng)絡(luò)營銷模式的獨到成功之處，整篇文章看完感覺有很多營銷方面的經(jīng)驗可以借鑒學(xué)習(xí)。DHC我們都知道，是日本著名的化妝品品牌。它的銷售模式可以稱之為化妝品中的“戴爾模式”，和戴爾一樣，DHC也采用了無中間環(huán)節(jié)的直銷模式，采用網(wǎng)絡(luò)，電話，目錄為主要銷售方式，產(chǎn)品直達消費者，更快捷，更放心，服務(wù)更周到，能更加了解用戶所需得到用戶信任。
DHC網(wǎng)絡(luò)營銷的特點可以歸結(jié)為四方面：會員制，多渠道，強供應(yīng)鏈，立體式傳播。筆者認為做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友可以從中得到以下幾點經(jīng)驗啟發(fā)。
一、以直銷渠道為主要銷售模式
現(xiàn)在很多網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品都喜歡找一下線上和線下的代理商，這種銷售模式可以擴大產(chǎn)品的銷售渠道，為產(chǎn)品打開市場。但是這種銷售模式勢必會增加投入，給用戶帶來很多不便。以直銷形式銷售，可以省去經(jīng)銷商費用和物流費用，將這些錢用于網(wǎng)站的其他方面。
其實網(wǎng)站本身就是一個銷售的平臺，只要將推廣做好，聚集更多的用戶比找第三方經(jīng)銷商合作效果更佳。且能與用戶直接交流，更便捷產(chǎn)品質(zhì)量能得到更多的保證，更好的滿足用戶所需，得到用戶信任。當(dāng)然只是以直銷為主，并不是摒棄其他銷售模式，其他銷售模式也要多多利用起來輔助產(chǎn)品的直銷。
二、多渠道銷售有助于產(chǎn)品打開市場
網(wǎng)站的產(chǎn)品不管是直銷和分銷渠道并不一定只限于網(wǎng)站購物商城式的購買，可以更多的利用電話，郵政，淘寶店鋪，實體店，DHC商城注冊的模式進行銷售。
三、抓住用戶的消費心理 通過會員制給用戶更多更好的回饋
用過DHC的女性都知道，DHC會定期向會員郵寄免費的產(chǎn)品目錄和雜志，用戶不僅第一時間能夠了解到產(chǎn)品的最新資訊介紹，還能免費索取試用裝。網(wǎng)站的會員還可以通過購買產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品是極其豐厚的。這種積極回饋用戶的會員制度正是抓住了用戶希望得到更多實惠小便宜的消費心理。我們在推廣網(wǎng)站產(chǎn)品時也可以通過會員制給用戶一些實物性質(zhì)的回饋，對留住用戶有很大幫助。
四、推廣方式的線上線下結(jié)合 推廣方式立體化
線下推廣的重要性相信做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們都已經(jīng)意識到，因此推廣方式一定要線上線下相結(jié)合。
推廣立體化能夠充分深入用戶。從報紙到電視，再到車身，公交站臺，垃圾箱都是網(wǎng)站做廣告的好地方。記得本地有一個網(wǎng)站將自己的廣告全部打在城市的垃圾箱上，這種看似不起眼的推廣方式，收到的效果卻是巨大的。
以上幾點就是我從DHC網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品推廣中受到的幾點啟發(fā)，不足之處敬請各位多多包含。網(wǎng)絡(luò)推廣說穿了就是那些個方法，但怎么讓這些方法創(chuàng)新，怎么注意使用這些方法的技巧，這是需要所有做網(wǎng)絡(luò)推廣的同胞們共同探討完善的！
